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箭牌衣柜程俊:从一到多,从多到全,营销全面铺开

时间:2017-07-18 来源:媒体 编辑:媒体 点击量:218 分享到:

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7月8日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会展馆及保利世贸博览馆盛大开幕,39万㎡的展览面积,愈2200家的参展商,气势非凡。我们熟知的“ARROW”箭牌产品系列齐全,涵盖卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜等全系列家居产品。从一到多,从多到全,升级全屋定制。本次展会箭牌衣柜展馆产品展示分区明确,分而不乱,个性玩转全屋定制。《慧亚传媒》的记者有幸采访到箭牌衣柜的华南销售总监程俊,分享箭牌衣柜发展之路,解密拓展集团的上市之道。

受访对象:箭牌衣柜华南销售总监——程俊

导语: 

 7月8日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会展馆及保利世贸博览馆盛大开幕,39万㎡的展览面积,愈2200家的参展商,气势非凡。我们熟知的“ARROW”箭牌产品系列齐全,涵盖卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜等全系列家居产品。从一到多,从多到全,升级全屋定制。本次展会箭牌衣柜展馆产品展示分区明确,分而不乱,个性玩转全屋定制。《慧亚传媒》的记者有幸采访到箭牌衣柜的华南销售总监程俊,分享箭牌衣柜发展之路,解密拓展集团的上市之道。

《慧亚传媒》:程总,您好!很荣幸您能接受《慧亚传媒》的采访,我发现箭牌衣柜的展馆很特别,品牌是做全屋定制的,但各个空间却分开陈列展示,请您介绍下这样的展厅设计特色,同时带来了哪些新产品?

程总:我们根据品牌调性确定展馆设计整体风格。在产品空间的陈列展示上,一方面我们在展会现场模拟1:1家居户型进行设计,使之更具参考价值;另一方面,我们相对于别的品牌,更加侧重产品理念,关注产品本身,每一个产品系列都独具风格,针对不同风格的产品进行独立展示也更能凸显产品特质;这样设计还有一个方面的原因,就是令展馆参观动线更加简洁,产品更加直观,观展商能够很轻易的找到他喜爱的产品。而且我们每年都会推出很多全屋定制新品,展馆空间有限,不可能展示完全,想要了解更多可以到我们佛山3000㎡的总部展厅了解的。

随着80、90后甚至00后逐渐变成主流消费群体,根据他们的喜好与消费习惯,我们在产品中加入更多的时尚元素,吸引年轻消费市场。所以本次展会我们带来了三大系列,均为他们量身定制。简约欧式风格的“罗曼风情”系列书房和卧室是本届展会的主打,采用的是新花色新工艺,精致优雅;现代简约风格的“巴黎之恋”系列是我们明星产品,包括客厅、卧室、餐厅等空间,非常时尚;而“多功能装饰柜”收纳性非常强,实现有限空间无限扩容。

     《慧亚传媒》:程总,您刚也提到了面向的消费群体是年轻的80、90后,那么在销售渠道方面,主要是通过网络推广吗?

       程总:在销售渠道方面,除了传统门店系统,我们还借助乐华集团的品牌渠道,全面展开营销战略。同时开拓互联网电商渠道,如天猫、京东旗舰店,实行线上线下相结合的O2O营销模式。就目前的竞争形式,不论哪个企业只走单一的销售渠道,都是走不通的,必须多渠道开发,包括家装公司、工程、零售、电商等,多管齐下。

《慧亚传媒》:箭牌它涉及到卫浴、瓷砖、衣柜、橱柜、全屋定制,请问你们是如何保证产能,以提升交付能力的?

程总: 箭牌实行“多厂分布,一体运营”模式,目前拥有包括清远、四会、肇庆等8大现代化生产基地。箭牌衣柜目前拥有佛山三水、湖北应城两大专业定制化生产基地,总占地面积达到1600余亩,采用欧洲工业4.0生产体系,全线自主生产、全程智能化管理、基地自主物流,从设计、下单、生产、到物流进行全流程控制,确保产品品质与交期。我们的主要生产基地-佛山三水,单就衣柜来说,目前生产产值可达到2个亿,预计二期落成后可达到10个亿的年产值,后期会把产能进一步扩大,未来将达到50亿左右的生产产能,完全能够满足所需。

《慧亚传媒》:好的产品必将成就一个好的品牌,而“中国品牌日”也在今年正式设立了,请问箭牌在品牌建设上有何动作?

程总:在品牌建设方面,我们通过多种渠道推广宣传,除了专业化的品牌运作,整合高铁、门户家居、搜索引擎、微信及各类APP等媒体资源,进行多维度传播。入驻天猫京东,开启O2O营销模式。我们在渠道上还在不断的开拓,如“省级联动”、“创箭·中国”营销模式、盟主挂牌等多管齐下,全方位、高强度覆盖核心区域,增加我们的品牌影响力。

《慧亚传媒》:程总,经过交流,我发现箭牌的发展情况是相当可观的,方便透露一下上半年取得的一些成绩吗?

程总:在2017上半年,整个华南区域的销售增长率是80%以上。就目前广东省的任务完成率刚达标外,其它省份都是超额120%左右的完成率,像云南省更是达到了271%的增长率,整体的增长势头是非常迅猛的。在门店招商上,今年上半年的招商量就接近去年全年的招商量,开店速度、业绩增长速度、销售数据都是非常乐观的。

《慧亚传媒》:现在转型做全屋定制的企业很多,市场竞争力大,但大多是从单一品类直接转型的,而箭牌是多品类向全品类的拓展,优势相对明显,请问箭牌接下来的发展重点会放在哪里呢?

程总:箭牌在行业沉淀了将近23年,从这几年的发展趋势来看,从最初的单一品类到现在的全屋定制,从零到一,从一到多,从多到全,我们见证了行业的风风雨雨,剩者为王,这不是胜利的胜,而是剩下的剩。各行各业的市场竞争会越来越激烈,所以说最后能坚持下来的企业,才是真正的王者。


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